Събитие за мотивация на търговци и екипи

Може ли всеки екип да работи като търговски?

Кое е това, което правят успешните търговски екипи?

Ако имате проектен екип, нов екип, искате да раздвижите една летаргична група хора, или да постигнете конкретни цели в кратки срокове – научете се как да мотивирате вашия екип с работещи „търговски” подходи.

Има 2 неща, които са различни при мотивацията на търговци:

Първо, търговците работят за пари. Забравете за приятелството в екипа и дружбата между народите. Ако искате нахъсани и мотивирани сътрудници, които настървено да преследват поставените цели – използвайте опита на търговската мотивация.

Второ, реални резултати в кратки срокове. Резултатът за тях е един – продажби. Срокът е един – веднага. Ако искате хората от вашия екип да работят като търговци, научете как.

Не е необходимо да продават, важното е да искате да постигат конкретни резултати в кратък срок. За това е необходима търговска мотивация.

Всеки един екип може да бъде мотивиран с търговски подход. Това зависи от мениджъра и използването на няколко конкретни практически решения. Те са събрани от:

• Обобщени резултати от множество проучвания на успешната практика на над 1000 световни компании.
• Изводи от успешната и не толкова успешна практика на над 60 компании работещи на българския пазар

Ползите за вас:

• Сътрудници, работещи с хъс и амбиция, преследващи конкретни цели и постигащи реални резултати.
• Екип от състезатели и конкуренти, а не чета от чавдарчета-другарчета.
• Конкретна практика, а не общи мнения и принципни постановки.
• Инструменти, които ще ви позволят да направите анализ на вашия екип.
• Допълнителна консултация по конкретни въпроси от вашата практика (4 часа).

Разберете как:

1. Еднодневна сесия – на 21 март 2013 г.
2. Индивидуална практическа консултация за всеки участник – 4 часа, по конкретни въпроси от вашата практика.

Основни теми:

• Практическа мотивация за постигане на цели.
• Особености при мотивацията на (търговски) екипи.
• Резултатни бонусни програми.

Някои въпроси, на които ще намерим отговор:

• Да се дава или не допълнително възнаграждение?
• Кой да бъде възнаграден?
• Какво трябва да се възнаграждава?
• Каква награда трябва да се даде?
• Какъв да е размерът на възнаграждението?
• Кога да се дава възнаграждението?

И още:

• Кое е по-добре - пари или други материални стимули?
• Каква да е продължителността на една бонусна програма?
• Кои са условията, които определят успеха на една нова програма?
• Какви грешки най-често допускат българските мениджъри и как да ги избегнат?