Основата на успеха е в задаването на въпроси. Защо? Ни живеем в свят, в който всичко се променя бързо, отговорите на тези въпросите се променят също. Така започна своята лекция  Атанас Райков, Директор Телеком Партньорства и Генерален мениджър Централна и Източна Европа на Viber на форум MySuccess in Education 2016.

Това, което правя сега не го пише в никой учебник. Затова, за да успееш, трябва да задаваш правилните въпроси, да тестваш....Някои хора започват с „Какво“..., по- малко хора с „Как“– да работя, уча..., още по – малко стигат до ключовия въпрос  – „Защо“ – искам да работа, да уча това. Това е валидно колкото за компанията, така и за отделните хора, казва Райков.

Всеки един от нас е един малък бранд, малка компания. Някои от най-успешните компании в света започват без да питат как, а защо – този продукт, подхождаме  по този начин към проблема. Затова трябва да започнем със защо, ако се сблъскаме с даден въпрос – това е решението. Когато обърнем внимание към индивидуалния човек, започваме с въпроса – кой съм аз – доста сложен въпрос. Какво стои зад мен, за какво се боря, какво ме зарежда. Когато започнем да отговаряме честно на тези въпроси, намираме и правилният път, къде ще бъдем щастлив да работим, с какво да се занимаваме.

Когато бях в последния клас на гимназията, си дадох сметка, че съм запален по технологиите, вдъхновяваха ме, че дават много информация, че са възможност за по – лесна комуникация. В първи курс на университета трябаше да напишем есе на тема „Аз след 10 г...“. И тогава аз бях написал, че искам да съм мениджър на голяма компания, да отговарям за региона. Бях си избрал Нокиа, сега нея я няма, но след време аз станах такъв мениджър. Дали късметът ме е довел до там... не знам. Бен Хорвиц казва, че не е най-важно човек да следва неговата страст, защото ако не е добър в това, няма да има успех. Трябва да намери пресечната точка – какво искам и в какво съм добър, уменията, с които мога да постигна успех, с които съм конкуренетен, защото човек започва да харесва тези неща и те го мотивират. Затова трябва да намерите тези умения, които ще ви дадат стойност, от която ще сте доволни.

Следващ въпрос, който съм си задавал е – на кого искам да помогна.

Райков разказа за професионалния си път до сегашния мениджърски пост, от студентската скамейка и организацията на събития в университета, през Виваком, където е нает като стажант, стартирането на Вивател...“Когато започнах мобилният пазар беше много различен. Аз бях в екипа когато пуснахме мобилен план за 5 лв., безплатни минути, печалбата на моята компания се увеличаваше, абонатите се увеличаваха...Ние променихме пазара, защото го правихме с увереността, че помагаме на определени хора – да имат достъп до информация“, казва Райков.

Кой искам да ме чуе е следващия въпрос?, коментира Генералният мениджър на на Viber. Моите партньори, моите шефове, акционери или инвеститор. Защо те трябва да ме чуят е отново в основата. Защо някой трябва да се интересува пт мен? Аз преговарям с хора, които имат малко време и правят сделки за милиарди и аз сега трябва да ги накарам да ме чуят – защо мен, защо да работят с мен? Трябва да се опитам „да вляза в обувките“ на тези хора.

Много хора си мислят, че най-добрият начин да си намериш работа е да търсиш пред специализираните за това сайтовете. Всъщност една компания търси хора, които са вътре в организацията. Затова си заслужава да влезеш на по- ниско ниво и да се издигаш. Второ – препоръката е много важна. По този начин аз намерих и един от последните хора, които наех.

Следващият въпрос – от какво ме е страх, какво ме спира? Всеки го е страх от нещо – от неуспеха, от грешни решения, да не подведа доверието. Но този страх не ме спира, защото познавам моите страхове, не ги отричам. Ако позволи това те ще го дърпат назад. Ако ги познава, ще ги използва като силен мотиватор, за да се движи напред. Така той ще тича напред и ще търси начини да направи максимално много, за да не се сбъднат. Затова, задайте си тези въпроси, казва Райков. Какво е най-лошото нещо, което може да случи? Не се страхувайте да инвестирали хора, които са се провалили. По-страшно е да инвестираш в такива, които никога не са се проваляли.

От какво бих се отказал? Напуснах предишната ми работа без да имам нищо пред мен. Това обаче беше шанса, за да започна във Viber. До последния ми ден аз бях в срещи, правех стратегии....защото исках да започне наследникът ми на чисто. Знаех, че отказвайки се от предишната ми работа, аз знаех, че се отказвам от много неща. Затова, когато знаете, от какво се отказвате, знаете, че имате по-голяма свобода.

Какво ме зарежда, е следващият важен въпрос, който трябва да си зададем – животът и кариерата са маратон, не спринт. Времето и енергията,с която разполагаме, добрата храна, спортуването са много по-важни от всичко. Има хора, които живеят и работят под пълен стрес и на 30 г вече нямат енергия.

Кои са хората, които ме зареждат, които ме вдъхновяват, дават ми сила да вървя напред. Трябва да намерите човек, който ви мотивира и вдъхновява да осъществите плановете си. Защото рецептата за успех и основните са съставки не са много различни. Едно от нещата е да намерите начин да взаимодействате с хора, които могат да ви помогнат.

Последният въпрос – „От какво не бих отстъпил“ – това са принципите. Нещо, което се цени по света и е важен за бизнеса. Когато трябва да се вземат трудни решения – от какво не би отстъпил – ангажимент, цел, от интереса на потребителите. Ако аз не бих отстъпил от интереса на потребителите – това не е лошо нещо – това е сила. Ако отсрещната страна знае, че си непримирим и имаш принципи– това те прави по-силен, каза Райков.

„Какво мога да направя по –добре. Човек никога не е достатъчно добър, но това не трябва да създава настиск и дискомфорт. Този въпрос ни движи напред и създава креативност“.

И накрая – къде искам да стигна? Животът е самият процес на пътуване и докато сме сега и тук ние никога не стигаме до дестинация Х.