Pay-per-click (PPC) рекламата става все по-трудна за осъществяване и това не е само заради конкуренцията. Процентът на кликванията пада, разходите се покачват и някога стабилни кампании е по-трудно да се поддържат печеливши.

Истинската промяна е структурна. Търсенията с нулево кликване променят начина, по който работи платеното търсене.

В продължение на години PPC работеше в "икономиката на сините връзки", където всяко кликване представляваше шанс да се спечели конверсия. Сега страниците с резултати на Google са препълнени с AI Overviews, featured snippets и панели със знания, които отговарят на въпроси, преди потребителят да напусне резултатите от търсенето (SERP).

За търсещите това се усеща бързо и удобно. За рекламодателите това означава по-малко кликвания - и по-високи разходи. С намаляването на броя на кликванията конкуренцията за заявки с търговско намерение се засилва, което повишава цената на клик (CPC) и създава предизвикателства за качествените оценки.

Това обаче не е краят на платеното търсене, а нова еволюция, според searchengineland.com.

От изследовател до купувач: Какво означават AI Overviews за PPC

Въвеждането на AI Overviews при запитванията променя коренно работата на PPC кампаниите. Нулевите кликове налагат незабавна промяна в стратегията.

Преди внедряването на изкуствен интелект в търсенето потребителят изразяваше проблем и търсеше решение в резултатите. Сега изкуственият интелект им казва например трите най-добри марки и те решават да си купят една от тях.

Ако преди AI да получите клик на сайта означаваше да стартирате потребителското пътуване, сега трябва да се превърнете в незабавна следваща стъпка за завършване на покупката.

Цената на поведението с нулево кликване

Търсенията с нулево кликване тихо увеличават разходите. Ето какво се случва, когато AI Overviews доминират в горната част на SERP:

• Свиващ се пул от кликвания: AI Overviews удовлетворяват информационната нужда на потребителя в SERP, като намаляват обема на наличните кликвания както за органични, така и за платени търсения.
• Потискане на CTR: По-ниският общ процент на кликване означава, че процентът на кликване (CTR) на вашата индивидуална реклама, който е основен компонент на качествения рейтинг, е потиснат, дори ако позицията на рекламата ви остава същата.
• Наказание за CPC: По-ниският очакван CTR намалява вашия качествен рейтинг. Тъй като качественият рейтинг диктува колко плащате, слабият резултат задейства наказание за CPC и ви принуждава да плащате повече, за да останете конкурентоспособни на аукционите за цена на клик.

Поведението с нулево кликване намалява трафика и пряко влияе върху бюджета ви. Остава ви да плащате повече за по-малко кликвания.

Кликване с високо намерение

Преди да се паникьосате, запомнете това: не всички кликвания са изчезнали. Някои кликвания всъщност са по-ценни, отколкото са били преди.

AI Overview незабавно предоставя специфични препоръки, например за марка и модел маратонки. Потребителят започва проучването си с въпрос "коя е най-добрата маратонка за слаби сводове" и информационният компонент на пътуването му е удовлетворен.

Кликванията, които следват AI Overview, са от потребители, които са силно мотивирани и валидират отговора на изкуствения интелект или търсят окончателния път към покупката.

Кликванията, които улавяте сега, са "супер кликвания", защото носят по-сериозно намерение за трансакция. Играта вече не е в преследване на всяко кликване. Става въпрос да се спечелят кликванията с високо намерение и висока стойност.

Как да се адаптирате и да спечелите кликванията с високо намерение

Търсенията с нулево кликване променят динамиката, но не означават края на платеното търсене. Победата сега означава да докажете релевантност, авторитет и съответствие в SERP. Пътят към това:

• Тясно тематични рекламни групи и максимизиране на рекламното пространство. Избягвайте групирането на свързани, но различни ключови думи. Специфичността води до по-силна релевантност и по-високи показатели за качество, когато рекламата съответства на рекламната група.
• Максимизиране на рекламното пространство. Използвайте всеки наличен рекламен ресурс. Колкото повече място заема вашата реклама, толкова по-вероятно е да спечели вниманието и кликването, което AI Overview е избутал надолу по страницата.
• Перфектно съвпадение на посланието: Рекламното обещание трябва да бъде изпълнено незабавно. Ако вашата реклама рекламира обувка за слаби сводове, целевата страница трябва да включва точно този продукт, а не общ каталог. Това безпроблемно прехвърляне е жизненоважно, когато потребителят вече е преминал през информацията, за да стигне до вашата платена реклама.

AI Overviews възнаграждава авторитета

Силното SEO съдържание не е само проблем на органичното търсене. То е част от начина, по който вашата марка се показва в SERP. Използвайте данните от платеното си търсене (по-специално търсените думи, които задействат най-печелившите ви реализации), за да насочвате SEO стратегията на вашия екип за съдържание.

Ако вашата марка може да бъде цитирана в AI Overview органично (безплатно), това води до повишена стойност на видимостта и установява авторитет. Така платената реклама в търсенето е много по-надеждна, дори да се появява по-късно.

Преоценете и стратегията си за наддаване. AI Overviews филтрира трафика с ниско намерение, а това принуждава PPC мениджърите да пренасочат бюджета от обем към стойност. Новият фокус е върху това да бъдете най-подходящата и непосредствена транзакционна връзка за конкретни продукти.

Вашата роля не е просто да наддадете по-висока цена на клик от тази на конкурентите. Тя е да докажете релевантност, авторитет и съответствие в SERP. Тя е да бъдете рекламата, която печели кликванията, когато са налични по-малко кликвания. Рекламата, която се усеща като най-добрия отговор през 2025 г., а не просто най-шумният оферент, е тази, която печели продажбата.

Търсенията с нулево кликване правят кампаниите по-трудни за управление, но те връщат PPC обратно към основите му - релевантност, яснота и намерение. Ако можете да овладеете това, не само ще преживеете тази промяна, а ще излезете по-силни от нея.