Маркетинговите директори често са първите хора, изправени пред натиск да намалят разходите в една предизвикателна икономика.
Маркетолозите трябва да могат да съкращават бюджетите по начин, който няма да засегне негативно бранда. Често срещан подход е да се орязват по време на икономическа криза бюджетите за тактиките, обслужващи горната част на маркетинговата фуния. Това обаче може да е много късогледо.
При свиване на бюджетите фокусът трябва да е върху второстепенни тактики, а финансирането на фунията трябва да остане непокътнато.
Emarketer обобщава четири тактики за ефективен маркетинг в трудни времена.
Уверете се, че когато намалявате разходите, отрязвате "мазнините", а не горната част на фунията
Маркетолозите може да бъдат изкушени или притиснати да намалят рекламите за информираност на места като свързана телевизия (CTV), които не водят до незабавни реализации. Елиминирането на тези реклами може да подкопае ефективността на тактиките, насочени към долната част на маркетинговата фуния.
Рекламите в горната част на фунията са необходими, за да работят рекламите в долната част на фунията, особено в търсачките.
При необходимост от свиване на разходи маркетолозите трябва да определят места за орязване на бюджет по цялата фуния. Те могат да използват проучвания за амортизация на по-малки пазари, да изключат определени канали, за да видят как те влияят върху краткосрочните продажби, или пък да се пренасочат към други думи за търсене.
Използвайте тактики, които не включват непременно допълнителни маркетингови разходи
По-новите и по-малки марки нямат толкова пространство за маневриране в рамките на маркетинговите си бюджети и вероятно ще трябва да намалят разходите в горната част на фунията в трудни времена. Тези марки трябва да се уверят, че основното им съдържание е отлично.
Практики като наличието на добри изображения и миниатюри на продукти, добре оптимизирано съдържание, страхотни страници за показване на продукти не изискват допълнителни разходи. Те представляват основата.
Не разчитайте прекомерно на краткосрочни показатели
Докато маркетолозите трябва да разполагат с данни, за да променят кампаниите по никое време, краткосрочните показатели поставят някои предизвикателства.
Първо, краткосрочните показатели показват ограничена картина на маркетинговите резултати и могат да бъдат опасни. Директорите по маркетинг се нуждаят от по-стабилни данни и промени в пазарния дял, за да видят пълната история.
Краткосрочните показатели също не отчитат продукти с по-дълги прозорци на реализация. По-скъпите продукти изискват повече маркетингови щрихи и имат прозорец за преобразуване от 30 до 45 дни. Кампаниите трябва да престоят толкова време или дори повече, за да могат търговците да видят възвръщаемостта на инвестициите.
Непрекъсната комуникация с финансовите директори
Финансовите директори са най-склонни да бъдат скептични относно стойността на маркетинга в тяхната компания, според Gartner. Отчитането на показатели и постоянните проверки държи финансовите директори в течение накъде отиват маркетинговите разходи и защо вървят в такава посока.
Не чакайте да водите тези разговори, когато сте изправени пред предизвикателства. Уверете се, че всички разбират данните, докато кампаниите са в ход и притесненията са адресирани на ранен етап.
