Много компании разполагат със съдържание, което не използват по никакъв начин. Обикновено това са уебинари, записи на събития, продуктови демонстрации, клиентски панели, различни виртуални сесии. Това са часове видео съдържание с участието на най-добрите експерти на бизнесите и отдадени клиенти. И то си стои просто така.

Ето какво повечето B2B маркетингови екипи не осъзнават: видеотеката им не е архив. Тя е инвентар. Този неизползван инвентар може да запълни календара за съдържание и да генерира потенциални клиенти в продължение на месеци.

Според "Състояние на видео маркетинга 2024" на Wyzowl, около 91% от бизнесите използват видео като маркетингов инструмент, но само 39% имат документирана стратегия за повторно използване на съдържание. Този пропуск е вашата реална възможност.

Не е нужно да създавате повече съдържание. Трябва да извлечете повече стойност от съдържанието, с което вече разполагате. Необходими са само 15 минути, за да разберете къде се крие тази стойност, според marketingprofs.com.

Защо вашата видеотека всъщност е златна мина

Помислете какво е необходимо, за да се създаде един единствен уебинар: седмици планиране, координация на лекторите, подготовка на презентация и промоция. Този един час видео ви струва стотици работни часове. Същевременно повечето маркетингови екипи го използват само веднъж.

Всеки уебинар и всяко друго видео във фирмената библиотека съдържа десетки ресурси за многократна употреба. Това са демонстрации на продукти, отзиви на клиенти за социално доказателство, експертни прозрения за публикации в блогове, моменти за решаване на проблеми и други. Необходима е само система, така че това съдържание да бъде препакетирано и използвано.

15-минутна рамка за одит

Ето как бързо да идентифицирате кои видеоклипове във вашата библиотека имат най-неизползван потенциал.

За три минути - сортирайте по данните за ангажираност.

Извлечете всички анализи, които имате - например от Zoom, от YouTube или от други платформи, където се намират записите.

Потърсете следните три сигнала:

• посещаемост и висок процент на задържане - т.е. хората са искали да гледат и са останали във видеото;
• много въпроси или чат активност - аудиторията е ангажирана и любопитна;
• силни показатели за конверсия - демонстрацията се е превърнала в реални сделки или изтегляния.

Видеоклипове, които имат високи оценки и по трите критерия, са активи от първо ниво.

В следващите 3 минути сканирайте мнения на клиенти.

Всяко видео с участието на клиент е по-ценно от такова без клиент. Валидирането от трета страна се продава по-добре от всичко, което можете да кажете за себе си.

Маркирайте всички записи с:

• отзиви на клиенти и казуси;
• панелни дискусии с клиенти;
• сесии с въпроси и отговори, където клиентите споделят резултати;
• потребителски конференции.

Дори 30-секунден цитат от клиент може да се превърне в публикация в социалните мрежи, имейл подпис или актив за продажби.

В следващите 3 минути отделете вечното от моментното съдържание.

Някое съдържание има срок на годност. Актуализации на продукти отпреди две години? Вероятно са остарели. Прогнози за индустрията за 2023 г.? Вече не са актуални.

Вечното съдържание е това, което е:

• фундаментално съдържание с инструкции;
• рамки и методологии за процеси;
• често срещани проблеми и решения във вашата област;
• най-добри практики, които не се променят.

Това съдържание може да се използва за неопределено време и ще продължи да генерира стойност години наред.

В следващите 3 минути сортирайте неизползвани моменти.

Това е истинско злато - моменти от видеоклипове, които не сте промотирали. Това са:

• "аха" моменти от публиката;
• спорни или противоречиви възгледи, които предизвикват дискусия;
• тактически съвети, които зрителите могат да приложат веднага;
• изненадващи данни, които оспорват общоприетото и др.

Тези моменти могат да станат успешни публикации в LinkedIn, "кукички" в имейли, нови материали за съдържание. Няма нужда да гледате повторно съдържанието, за да ги намерите, просто последвайте пиковете на енергия и скоковете в ангажираността.

В последните три минути създайте списък с резултати.

Класирайте клиповете по потенциално въздействие. Кои от тях съответстват на вашите текущи приоритети? Кои решават проблеми, за които вашият екип по продажбите чува ежедневно? Кои теми са актуални във вашата индустрия в момента?

Тези от три до пет най-добри видеоклипа се превръщат в приоритет за повторно използване.

Как да използвате резултатите от одита

Изрежете видеоклипове с акценти, превърнете въпросите и отговорите в публикации в блогове, извлечете 3-5 кратки клипа за социалните медии и създайте инфографики от ключови изводи.

Направете цитати за препоръки, създайте видеоклипове с акцент върху клиентите, превърнете историите за успех в казуси и добавете цитати към рекламни материали.

За вечнозелено образователно съдържание създайте поредица от блог постове и "магнити" за потенциални клиенти, използвайте и клипове в имейли.

Създавайте кратки клипове за социални мрежи, превърнете статистиката в графики, използвайте противоречиви реплики като начало на разговор и представяйте съвети в бюлетините.

Красотата на този подход? Вие не създавате нищо ново. Просто преопаковате това, което вече имате.

Инструменти

Съвременните видео платформи могат автоматично да анализират вашата библиотека със съдържание и да показват

• ключови моменти въз основа на сигнали за ангажираност;
• лектори и теми във всяко видео;
• преписи, които се превръщат в чернови за блогове;
• препоръчани клипове въз основа на дължина и контекст.

Вместо да прекарвате часове в редактиране, прекарвате минути в преглед на предложени от инструмент, базиран на изкуствен интелект, клипове.

Ето какво се случва, когато третирате видео библиотеката си като двигател за съдържание, вместо като архив:

• правите одит и пренасочвате петте си най-добри видеоклипа. Календарът ви за съдържание внезапно се запълва;
• органичният трафик се засилва, защото публикувате постоянно;
• ангажираността в имейлите се повишава, защото използвате реални истории на клиенти, вместо генерични маркетингови текстове.

Това не е теория. Това се случва, когато спрете да третирате видеото като еднократен актив и започнете да го възприемате като инвентар за многократна употреба. Не ви е необходима нова стратегия за съдържание, по-голям бюджет или луксозен видео редактор. Просто ви трябват 15 минути, за да погледнете по различен начин на това, което вече имате.

Как да превърнете един уебинар в съдържание за 30 дни

По същия начин, по който можете да направите супа в понеделник и сандвичи във вторник от остатъците от печеното пиле от неделя.

Според данни на marketingprofs.com 56% от B2B маркетолозите казват, че присъствените събития, а 51% - уебинарите, дават най-добри резултати сред всичките им маркетингови канали. Същевременно повечето екипи третират тези високоефективни активи като еднократни задачи.

Какво обикновено се случва: уебинарът минава и ви удря реалността. Някой трябва да изтегли записа. Някой друг трябва да го редактира. Дизайнерският екип е блокиран за две седмици, а копирайтърът жонглира с поне 30 други задачи. Шест седмици по-късно най-накрая публикувате една публикация в блога. Може би два социални клипа, ако имате късмет. Инерцията е изчезнала. Съдържанието е застояло. Идва следващият уебинар.

Проблемът не е липсата на воля. Проблемът е липсата на работен процес. Спрете да мислите за преизползването на съдържанието като за нещо, което се случва след уебинара. Започнете да го третирате като нещо, което се случва по време на тричасовия прозорец около събитието. Този прозорец се състои от:

• подготовка преди събитието (60 минути преди стартирането);
• заснемане на събитието на живо (по време на уебинара);
• продукция след събитието (веднага след това).

Най-добрите стратегии за съдържание започват преди първият ви участник изобщо да влезе в залата. Определете един човек, чиято работа е заснемане. Този човек трябва да документира всичко, което си струва да се използва повторно.

Създайте бриф за съдържание в реално време.

В един споделен документ записвайте ключови цитати от лектори, въпроси от публиката, които са предизвикали оживени дискусии, резултати от анкети и данни, моменти на активност на хората. Ако използвате функции за ангажиране, като анкети на живо или въпроси и отговори, подгответе рамките за последващо съдържание още тогава.

Информирайте лекторите си за ключови моменти.

Предупредете презентаторите, че ще изрежете най-добрите моменти и когато стигнат до ключов момент, да направят пауза от 2 секунди. Това ще спести на екипа ви часове време за постпродукция.

При заснемането отбележете с времеви отпечатък всичко ценно. Следете сигналите за ангажираност в реално време - кои слайдове от презентациите получават най-много въпроси, кога активността на публиката се увеличава, кои теми генерират най-много коментари?

Тези сигнали ви казват от какво всъщност се интересува вашата аудитория и това е, което трябва да стане вашето социално съдържание, публикации в блога и теми за имейли. Част от най-доброто съдържание идва от непланирани моменти: отзив на клиент в чата, импровизиран пример, който е уцелен перфектно, или въпрос, който е оживил публиката.

Започнете постпродукцията веднага.

Като използвате бележките с времеви отпечатъци, създайте няколко клипа бързо:

• един 60-90-секунден видеоклип с акценти - за основните социални платформи и имейли;
• няколко 30-секундни клипа с ключови моменти за социалните медии;
• един-два тийзъра от по 15 секунди за Instagram Stories и Twitter;
• 2-минутно задълбочено потапяне в най-ангажиращата тема за YouTube или блог публикация.

Видео платформите с изкуствен интелект могат да направят това за минути, а не за часове. Не ви е нужен видео редактор, а система.

Платформите за видео съдържание от корпоративен клас могат автоматично да идентифицират и заснемат ключови моменти, докато все още представяте, да генерират транскрипция незабавно, да създават социални субтитри и да прилагат автоматично вашия бранд комплект.

Примерен 30-дневен календар със съдържание, базиран на едно видео (уебинар)

Докато уебинарът е нов, очертайте разпределението на съдържанието си.

Седмица 1: Осведоменост за началото на фунията

• публикации във водещите социални платформи с резултати от анкети;
• публикация в блога: "Пет извода от нашия уебинар";
• имейл до регистрираните, но неявили се, се с линк за изтегляне при поискване.

Седмица 2: Образователно съдържание

• задълбочена публикация в блога по най-популярния въпрос от аудиторията;
• клип в YouTube по същия въпрос;
• карусел в LinkedIn.

Седмица 3: Социално доказателство

• цитат на клиент;
• казус, който разширява примера от цитата;
• съдържание "зад кулисите".

Седмица 4: Дъното на фунията

• клип с демонстрация на продукт;
• Публикация в блога как се решава конкретен проблем;
• имейл с призив към действие.

Направете този план предварително. Наличието му улеснява преизползването на видеото многократно.