Ако пускате реклами за B2B клиенти на само една платформа, изпускате ценни потенциални клиенти и възможности.

B2B продажбите често отнемат известно време и включват множество точки на контакт. Постоянното показване по време на процеса на вземане на решения повишава видимостта и шансовете потенциалният клиент да се ангажира точно с вашата оферта.

Едно възможно решение е комбинирането на Google Ads и LinkedIn Ads. Това са два от най-ефективните B2B рекламни канали, които се допълват изключително добре, за да обслужват всяка част от маркетинговата фуния на B2B бизнеса.

Силните страни на Google Ads и LinkedIn Ads

Google Ads се отличава с улавянето на съществуващото търсене. Идеален е за достигане до потребители, които активно търсят решение. На практика се таргетира "какво", с фокус върху конкретни ключови думи и съдържание.

LinkedIn Ads е високоефективен инструмент за таргетиране на професионална аудитория. По-добър за достигане до правилния човек въз основа на атрибути като длъжност, индустрия и старшинство. Таргетира "кой", с фокус върху критерии, специфични за аудиторията.

Защо да ги комбинирате?

Така разнообразявате подхода и посланията си. Използвате съобщения в долната част на фунията за кампании за търсене в Google Ads, като същевременно се възползвате от визуалните компоненти на LinkedIn Ads и по-големите ограничения за символи.

Комбинирате таргетиране "какво" с таргетиране "кой". Създавате по-цялостен PPC подход, като комбинирате таргетиране, базирано на намерения, и таргетиране, базирано на аудитория. Така достигате до идеалната си аудитория по всяко време - свързвате се с потенциални клиенти, където и да се намират в процеса на вземане на решения.

Практични стратегии за комбиниране

Този подход осигурява пълно покритие на фунията, с допълнителното предимство на генериране на лийдове в горната част на фунията.

LinkedIn Ads: В горната част на фунията

Действа като входна точка, като насочва към вашия идеален клиент въз основа на атрибути като длъжност, индустрия или старшинство. Предлага стойност чрез магнити за лийдове, като електронни книги, информационни документи или записи на уебинари в замяна на информация за потенциални клиенти.

Google Ads: В долната част на фунията на продажбите

Фокусира се върху ключови думи с висока насоченост и дълга опашка, които показват сериозен интерес към вашия продукт или услуга.

Насърчава действия с директен отговор, като например насрочване на демонстрация, създаване на акаунт или извършване на покупка, за да се превърнат квалифицирани потенциални клиенти в реални клиенти.

Таргетиране на аудитория по различни канали

С този подход бихте използвали критерии за таргетиране на аудиторията на LinkedIn Ads, като длъжност, компания, размер на компанията, индустрия и умения на членовете, за да създадете кампании за повишаване на осведомеността.

Ако изпращате този трафик към уебсайта си, можете след това да го ретаргетирате чрез Google Ads. Тази тактика е чудесна за съгласуване и подсилване на посланията.

Например, ако оригиналната реклама в LinkedIn е промотирала изтегляне на електронна книга и потребителят е кликнал върху рекламата, но не е изтеглил книгата, можете или да предоставите допълнителна оферта чрез кампания за ретаргетинг на Google, или да предложите отново книгата.

Съвпадение на клиенти и аудитории

Този комбиниран подход ви позволява да таргетирате списъци с клиенти и на двете платформи.

В LinkedIn използвайте "Съвпадение на клиенти" за да таргетирате списъци с клиенти, базирани на CRM, както и всякакъв тип рекламен елемент. Реклами с едно изображение, реклами в документи, каруселни реклами или дори видеореклами биха работили.

В Google можете да използвате "Съвпадение на клиенти", за да качите списък с имейл адреси (в съответствие с политиката за съвпадение на клиенти) и да показвате реклами в Търсене, Gmail, YouTube и Дисплейна мрежа.

По отношение на сегментирането, най-добре е да таргетирате списък с контакти, които:

• са изтеглили лийд магнити и са посетили уебинари или събития;
• са ви предоставили информацията си в някакъв капацитет, но в момента не са клиенти.

Този подход може да бъде полезен и за кампания за връщане на клиентите, насочена към бивши клиенти.

Съгласуването на посланията в различните платформи би било ценно с тази тактика, за да подсилите следващата стъпка, която клиентът ще предприеме в пътуването си.

Като създавате кампании, които се допълват взаимно в различните канали, рекламните ви инвестиции са по-диверсифицирани, научавате повече за аудиторията си и предоставяте на потребителите подходящо съдържание на всяка стъпка от тяхното пътуване. Многоканалният подход помага за привличането на повече потенциални клиенти, които да се превърнат в реални клиенти.