ChatGPT би могла да се превърне в една от най-важните рекламни платформи през следващото десетилетие, но повечето рекламодатели все още не са провели нито една кампания в нея.

Платформата за самостоятелно управление на реклами на OpenAI беше отворена за рекламодатели през май 2026 г. Рекламодателите могат да таргетират разговори на потребители в ChatGPT, които са свързани с техните продукти или услуги, и да популяризират бранда си точно в момента, в който възниква интересът - подобно на рекламите в Google Search.

Това ръководство дава стъпка по стъпка инструкции за стартиране на първа кампания в ChatGPT Ads, пише searchengineland.com.

На 6 октомври 2026 г. в Inter Expo Center - София ще се проведе годишната конференция на сп. Enterprise за онлайн търговия и маркетинг eCommerce Annual Summit 2026. Акцентите в програмата включват AI в eCommerce, ефектите от въвеждането на еврото, международната експанзия, логистиката, дигиталния маркетинг и защитата на онлайн бизнеса. За повече информация и регистрация за участие разгледайте сайта на събитието!

Важно е да се отбележи, че рекламите в ChatGPT все още не са напълно достъпни на българския пазар. Очаква се реклами в платформата да започнат да се показват в Европа в края на месеца. Потребителите с Plus, Pro, Business и Enterprise планове няма да виждат реклами.

За момента платформата не позволява таргетиране на българска аудитория. Самостоятелното купуване на реклами е активно за държави като САЩ, Великобритания, Канада, Австралия, Япония и Бразилия, според информация на OpenAI. Български фирми биха могли да създадат акаунт и да стартират кампании на посочените по-горе пазари.

Кого можете да таргетирате с ChatGPT Ads?

Вашите реклами могат да бъдат показвани само на потребители, за които OpenAI смята, че са на 18 или повече години, и които използват безплатния план Free или плана Go, включително потребители, които не са влезли в профила си.

Ако целевата ви аудитория се състои основно от хора, които плащат за по-високи нива на достъп до ChatGPT, ще ви бъде трудно да ги достигнете.

Колко струват рекламите в ChatGPT?

Наблюдава се средна цена на клик (CPC) между 2 и 5 долара в различните индустрии.

Ако зададете максимална CPC оферта под 3 долара, платформата ще ви предупреди, че рекламата ви може да не бъде показвана. Това изглежда като твърдо кодирано ограничение, а не като динамична оценка на конкуренцията или качеството на рекламното послание и таргетирането.

Стъпка 1: Потвърдете, че отговаряте на условията

Какви компании могат да рекламират в ChatGPT

OpenAI ограничава рекламата в категории, сред които са съдържание за възрастни, алкохол, тютюн, финансови услуги, хазарт и други. Проверете рекламните политики на OpenAI, за да потвърдите дали имате право да рекламирате.

Някои от политиките си противоречат.

Например страницата с политиките посочва, че "реклами за правни съвети, представителство или правни услуги, предлагани на физически лица или компании, не са разрешени", но в регистъра с промени се посочва, че някои правни реклами са разрешени. Реклами на адвокати се показват поне от май 2026 г.

Минимален бюджет за ChatGPT Ads

Можете да пускате реклами с дневен бюджет от 25 долара - значително по-малко от минималните ангажименти от 200 000 долара, които бяха изисквани по време на пилотната фаза.

В кои държави можете да таргетирате?

Можете да таргетирате САЩ, Австралия, Канада, Япония, Нова Зеландия, Южна Корея и Великобритания, като вероятно скоро ще бъдат добавени още държави.

Стъпка 2: Създайте рекламния си акаунт

Преди да започнете, подгответе следната информация:

• юридическо наименование на компанията;
• данъчен идентификационен номер на компанията;
• метод за плащане - кредитна или дебитна карта;
• логото на сайта.

Създайте акаунта си в ads.openai.com.

OpenAI посочва, че агенциите не трябва да създават акаунти от името на клиентите си. Рекламодателите могат да добавят агенции като потребители към рекламните си акаунти. Засега OpenAI няма еквивалент на Google Ads Manager Accounts или Meta Business Managers.

Един потребител може да има достъп до няколко ChatGPT Ads акаунта, но не и да създаде множество акаунти.

Стъпка 3: Структурирайте кампаниите си

Ако сте използвали други големи рекламни платформи като Google или Meta Ads, опциите за структура на кампанията ще ви изглеждат познати.

Структурата е:

Кампания → Рекламен набор → Реклама

Кампания

• тип - стандартна или с продуктов фийд;
• цел - обхват, кликове или реализации;
• местоположения, които да бъдат таргетирани и/или изключени - държава, регион, пощенски код;
• персонализирани аудитории за таргетиране и/или изключване - чрез качване на собствени данни;
• бюджет - дневен или общ;
• събитие за реализация - по избор;
• начална дата;
• крайна дата - по избор.

Рекламен набор

• оферта;
• URL адрес по подразбиране, към който води рекламата;
• контекстуални подсказки (повече за тях по-долу).

Реклама

• URL адрес;
• заглавие - максимум 50 символа, като може да бъде съкратено;
• описание - максимум 100 символа, като може да бъде съкратено;
• изображение - PNG или JPG, квадратно, минимум 256 × 256 пиксела.

Стратегии за наддаване

Можете да изберете наддаване за кликове, обхват или реализации.

Повечето рекламодатели вероятно ще започнат с "Кликове". Задавате максимална оферта, подобно на ръчното CPC наддаване в Google, и плащате за всеки клик.

Ако целта ви е да достигнете до максимален брой хора, можете да изберете "Обхват", при което плащате за 1000 импресии (CPM).

Ако сте настроили проследяване на реализации чрез пиксела на OpenAI, можете да изберете оптимизация за реализации. В този случай ще плащате за клик и можете да зададете максимална оферта.

Как работи търгът?

OpenAI използва "търг на втората цена, претеглен според релевантността", за да избира между рекламите, които отговарят на условията.

Това работи подобно на Ad Rank на Google, който отчита релевантността на целевата страница, качеството на рекламата и офертите, за да определи кои реклами печелят търга.

Има и съобщения, че няколко реклами могат да бъдат показвани едновременно.

Стъпка 4: Изберете таргетиране - няма ключови думи

Рекламодателите, които преминават от Google или Meta към ChatGPT Ads, ще трябва да направят някои корекции в начина, по който възприемат таргетирането.

Няма ключови думи, демографски характеристики или аудитории "на пазара".

Освен географското таргетиране, собствените данни и конкретната формулировка на рекламата и целевата страница, основният инструмент за контрол върху таргетирането се нарича "context hints", или контекстуални подсказки, които се задават на ниво рекламен набор.

Ще видите свободно поле, в което можете да напишете каквото пожелаете.

OpenAI дава следните указания:

"Опишете разговорите, темите или ключовите думи, при които вашите продукти или услуги могат да бъдат релевантни. Тези подсказки помагат при съпоставянето, но не са правила за таргетиране с точно съвпадение."

Можете да оставите полето празно, да въведете списък от ключови думи или да напишете внимателно формулиран промпт, подобен на този, който бихте използвали в разговор с ChatGPT.

Тази функция предлага много възможности за тестване.

Казус: списък от ключови думи срещу списък с пълни въпроси

Авторите на тази статия са създали кампания с два рекламни набора. В рекламния набор "Keywords" са добавили списък от ключови думи, подобен на това, което бихме могли да видим в Search кампания в Google Ads.

В рекламния набор "Conversational" са добавили списък с пълни въпроси, които хората биха могли да зададат на ChatGPT.

Във всеки от двата рекламни набора е създадена реклама с напълно идентично съдържание.

При този конкретен тест ChatGPT е показвал рекламата от рекламния набор с ключови думи значително по-често. Тя е имала и малко по-висок CTR и по-ниска средна CPC от рекламния набор "Conversational".

Пример за ключови думи

• склад за дървен материал наблизо;
• купи греди 2x4;
• дъски за декинг.

Пример за списък с въпроси

• Къде е най-близкият склад за дървен материал?
• Кой е най-рентабилният материал за декинг?
• Колко дълго издържат кедровите декинг настилки?

Пример за контекстуална подсказка

"Искам да таргетирам собственици на жилища, които обичат да правят ремонти сами, в района на Сан Антонио, Тексас, които търсят източник на висококачествени дъски за декинг."

Собствени данни

Можете да таргетирате или изключвате аудитории на базата на вашите собствени данни - например имейл адреси или пък телефонни номера на клиенти. Минимумът от 25 000 потребители обаче прави тази функция недостъпна за повечето малки и средни компании.

Стъпка 5: Създайте рекламите

Рекламите в ChatGPT се появяват в долната част на разговора с обозначение "Спонсорирано".

Има два рекламни формата: статични реклами и продуктови реклами.

Стъпка 6: Настройте измерването преди старта на кампанията

OpenAI разполага с пиксел, който работи по подобен начин на пикселите на Google Ads и Meta Ads.

Можете да инсталирате базовия код директно на сайта си и да задействате събития при конкретни действия, като клик върху бутон или зареждане на страница. Можете също така да задавате динамични стойности, за да проследявате показатели, като приходите от поръчки.

OpenAI отчита реализациите в рекламния акаунт на ниво кампания, рекламен набор и реклама и позволява оптимизация за реализации.

Препоръчва се да добавяте UTM параметри към URL адресите на рекламите, за да проследявате трафика от ChatGPT Ads в системи на трети страни, включително GA4.

Някои платформи на трети страни, като софтуера за проследяване на обаждания CTM, имат директна интеграция с ChatGPT Ads.

Освен реализациите ChatGPT отчита импресии, кликове, разходи, CTR, средна CPC и средна CPM.

Стъпка 7: Как да оптимизирате при ограничени данни

Основните инструменти за оптимизация на ChatGPT Ads са самите реклами и начинът, по който структурирате кампаниите и рекламните набори. На разположение има много малко данни за това какво всъщност движи резултатите.

Ако искате да тествате как се представят рекламите ви в различни географски райони, ще трябва да създадете отделни кампании за всеки район, тъй като отчетите могат да бъдат сегментирани само по държава, въпреки че можете да таргетирате и по-малки географски области.

OpenAI съпоставя рекламите с текущия разговор, а при потребители, които са активирали персонализирани реклами - и със сигнали от по-широката им активност в ChatGPT. Никои от тези данни не се споделят с рекламодателя. Не можете да виждате данни от разговорите или дори ключовите думи и темите на разговорите, които са предизвикали показването на рекламата ви.

Използването на ChatGPT Ads напомня ранните дни на кампаниите Performance Max на Google, когато до голяма степен трябваше да се доверяваме на системата, че показва рекламите на правилните хора в подходящите ситуации.

Какво е мястото на ChatGPT Ads в рекламния микс?

Тъй като рекламите се показват на хора, докато те проучват дадена тема и разговарят с езиковия модел, ChatGPT Ads са по-близки до Google Search рекламите, отколкото до рекламите във Facebook или Instagram.

Ако вече получавате добър органичен трафик към сайта си от ChatGPT, това е сигнал, че може да си струва да тествате ChatGPT Ads.

В същото време OpenAI ясно посочва, че пускането на реклами не влияе върху това дали марката ви ще бъде споменавана органично, и обратното.

Трябва ли да тествате ChatGPT Ads?

Повечето рекламодатели би трябвало да тестват ChatGPT Ads. Цената на теста е сравнително ниска и вероятно ще се увеличава с развитието на платформата и навлизането на повече рекламодатели.

Трябва да използвате както инструментите за проследяване в платформата, така и външни системи, за да разберете как се конвертира трафикът.

Сравнете резултатите от ChatGPT Ads с резултатите от Google Search, като отчитате факта, че това все още е нова и постоянно променяща се платформа. Трябва да сте готови да инвестирате време и усилия в тестването на различни подходи и рекламни послания, за да откриете какво работи най-добре за вас.