Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image

ENTERPRISE | November 18, 2018

Отиди най-горе

Най-горе

Стартъп

Всичко за стартиращия предприемач: новини, финансови инструменти и ценен опит от първо лице.

Eleven създава фонд за инвестиции в стартиращи компании изцяло с частни средства

08/02/2018 |

Българският фонд за рисков капитал Eleven обяви, че ще инвестира нови 6 млн. евро в технологични стартъп компании от България и Югоизточна Европа. Капиталът на новия фонд за дялово инвестиране е изцяло частен и идва от предприемачи от България и региона, съобщават от фонда. Повече

Колко са важни старите клиенти за бизнеса?

29/01/2018 |

Всеки предприемач е добре, рано или късно, да се свърже със старите му клиенти, с които е работил поне 12 месеца назад. Не за да се опита да им продаде нещо, а да ги приобщи и да види какво се случва и в техния живот.

Причината – много по-лесно е за един бизнес да привлече повторно предишен клиент, отколкото нов. Това очевидно е вярно за всяка индустрия, пише онлайн изданието entrepreneur.com.

Ето и четири стъпки за контакт със стари клиенти, които изданието обобщава.

Определете старите си клиенти

Направете списък с всички, които са осъществили покупка през последните 12 месеца. Въведете ги в CRM система.

Осъществете контакт

Това може и да е трудно за някои хора, особено тези, които не са сигурни какво трябва да кажат. Не се впускайте в излишни словоизлияния. Поздравете, съобщете, че имате някои нови идеи, които може да са им интересни, и посочете как може да ги научат. Може да е на лична среща, може и да приложите линк с информация към сайта или блога си. Отправете директно послание.

Слушайте внимателно по време на разговор с клиент

Изслушайте хората – докъде са стигнали, на какъв етап от живота и бизнеса си са, кои са предизвикателствата, пред които са изправени. Така въз основа на опита си ще можете да им предложите по-добри решения.

Помнете, че това са хора, с които не сте имали контакт от известно време. Вероятно си имате някои „опорни точки“, които те не са чували. От тях можете да тръгнете по време на разговора.

Направете оферта за продължителна помощ

Това зависи от много неща, но в повечето случаи мярката е точно това, което трябва да направите. Забележете обаче, че предложението не бива да ги обвързва непременно с нов договор като ваш клиент.

Може, например, да ги поканите да присъстват на ваше събитие, уъркшоп или пък да ви гостуват, да се видите отново просто за да пиете кафе в някакъв бъдещ момент. Отговаряйте на въпросите им ясно и точно, но кратко, защото това ще продължи да добавя стойност и ще ви приближи към ангажирането им.

Стартираща компания за преработка на органични отпадъци в алтернативен източник на протеини e българският победител в конкурса Chivas Venture

15/01/2018 |

Стартираща компания за преработка на органични отпадъци в алтернативен източник на протеини чрез отглеждането на ларви на насекоми е българският финалист в глобалния конкурс за бизнеси с кауза Chivas Venture 2018. Повече

Глобалната мрежа Endeavor подкрепя още петима български предприемачи от две компании

08/01/2018 |

Глобалната мрежа Endeavor, която за 20 години е подкрепила 1 600 предприемачи от 1 000 компании в 30 страни, одобри петима нови български предприемачи от две компании на 76-ия международен селекционен панел (ISP) на организацията в Маями през декември. Повече

Три важни стъпки, с които да държите стартиращия си бизнес “над водата”

08/01/2018 |

Преди 11 години TechShop, който работеше с членска маса, заработи. През това време срещу годишна такса от 11 хил. долара клиентите на компанията изпробваха шевни машини, заваръчни апарати или дървообработващи машини. Наскоро обаче компанията приключи съществуването си.

Докато на пръв поглед годишната такса може да изглежда висока, то членския внос, както се оказва, изобщо не е успял да покрие оперативните разходи на бизнеса, пише онлайн изданието entrepreneur.com. TechShop определено привлече клиенти, но бизнес моделът не можа да се адаптира за дългосрочен успех.

Това е жалко както за тази, така и за други компании, които потъват, защото им липсва гъвкавост. Всеки, който е начело на стартиращ бизнес, знае колко разочароващо може да е да оправдава всяко решение. Предупредителните знаци обаче не могат да бъдат игнорирани.

Понякога промяната на курса е най-добрият начин да запазите потъващия си кораб. Затова изградете си солиден кораб.

Дори и когато нововъзникващите фирми достигнат символично важната пета година, лидерството с отворено съзнание е от решаващо значение. Бизнес моделите, които не се променят, остават изложени на риск.

Липсата на гъвкавост, което означава, че компанията зависи от конкретни клиенти или набор от правила, прави вероятността бизнесът да се разпадне много по-голяма. Без възможност за промяна на продукт или услуга бизнесът може да изостане от конкуренцията и изобщо да не се възстанови.

Клиентите в края на краищата очакват предприятията да бъдат подготвени да се променят. Аналогично, ако умението на бизнеса за иновации е ограничено до един конкретен продукт, шансовете са тенденцията, която инициира този продукт, да избледнее, а оттам да се свият и продажбите. Предприемачите трябва да са готови да направят следващи стъпки с продуктите си, справят с конкуренцията и да удовлетворят потребностите на потребителите.

Ако искате да запазите кораба си на повърхността, обърнете внимание на някои важни неща:

Начертайте си курса за успех

Всичко това означава, че компаниите трябва да отделят време на своите служители да мислят творчески и да правят нови предложения за решения проблемите на клиентите. Времето е един измерим ресурс, който не може да бъде подновен. Ако бизнес моделите не дават приоритет на времето за планиране, бизнесът няма да има бъдеще. Как се изразходва времето може да бъде жизненоважен показател за бъдещия успех.

Дори и един предприемач да не е разработил рано адаптивен бизнес модел, той има прозорец за възможност да промяната му, за да остане на повърхността дори в най-бурните води.

И следете внимателно дали компанията ви върви по правилния път, или има признаци за бъдеща злополука.

Признайте, когато определен клиент е неправилен

Само защото една индустрия се справя добре не означава, че всяка компания в тази индустрия ще я следва. Всеки предприемач трябва ясно да идентифицира своя идеален потребител. Това ще опрости продуктите, които ще бъдат разработени, маркетинговите кампании, които ще бъдат разгърнати, и целите за продажби, които ще бъдат определени.

Понякога по-малкото е повече

Без значение колко невероятно е оборудването, колко креативни са служителите и колко фантастични са продуктите. новосъздадените компании не могат да рискуват да изоставят своите екипи за иновации и разработка на продукти. Трябва да се направи реална преценка дали 500 служители са наистина необходими, когато 250 прекарват половината си ден, проверявайки социалните медии.

Четири български компании продължават в международния конкурс Chivas Venture за бизнес идеи с кауза

03/01/2018 |

Четири български компании продължават в международния конкурс Chivas Venture за бизнес идеи с кауза, чийто награден фонд е в размер на 1 млн. щатски долара. Повече

Предприемачеството в България през 2018 г. – още фондове ще подпомагат компаниите

18/12/2017 |

В България вече има добре изградена екосистема от инвеститори, а през 2018 г. предстои да се появят още няколко фонда за насърчаване на стартиращи компании. Това коментираха участници в дискусия по повод десетата годишнина от създаването на Фондация StartUp – първата организация в България, която популяризира и насърчава предприемачеството, съобщават от Фондацията. Повече

Тръгва финансовият инструмент по предприемачество по оперативната програма “Развитие на човешките ресурси”

08/12/2017 |

Осигурени са първите средства от Оперативната програма „Развитие на човешките ресурси“ 2014-2020 г. за финансов инженеринг за подкрепа на предприемачески идеи, съобщават от Министерството на труда и социалната политика. Повече

Технологичният гигант HTC избра българската компания Quark VR за акселератора си VIVE X

02/12/2017 |

Технологичният гигант HTC избра българската компания Quark VR за своя акселератор VIVE X. Българският екип е един от осемте, включени в програмата в Сан Франциско и освен срещи със световни лидери в иновациите, получава и значителна инвестиция от страна на HTC, съобщават от компанията. Повече

България е на опашката по предприемаческа активност в света

24/10/2017 |

Делът на българските предприемачи се увеличава, но въпреки това страната ни е на едно от последните места в света по предприемаческа активност, показват данни в доклада на Глобалния предприемачески мониторинг (GEM). Повече