Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image

ENTERPRISE | May 29, 2017

Отиди най-горе

Най-горе

Мениджмънт

Практически съвети и добри практики от всички нива на управление на модерното предприятие.

Марчин Екиерт, изпълнителен директор на Yieldbird: Очаквам в следващите 2-3 години програматик рекламата да е половината от онлайн пазара в България

12/04/2017 |

Разговаряме с г-н Марчин Екиерт, изпълнителен директор на водещата европейска компания за програматик реклама Yieldbird. Фирмата е част от структурата на медийната група Agora (един от лидерите на пазара в ЦИЕ). Yieldbird е една от 38 лицензирани от Google компании в целия свят за оптимизация на рекламен инвентар на издателски групи.

Изпълнителният й директор Марчин Екиерт беше в България по покана на IAB Bulgaria.

Доколкото познавате българския пазар, колко бързо и при какви предпоставки програматик рекламата би навлязла така, че да е конкурентна на СРМ и другите модели, които са  популярни на българския пазар, и особено телевизионната реклама, която е най-предпочитана?

За България навлизането на програматик рекламата ще се случи в рамките на няколко години. В Полша например преди 2 или 3 години почти нямаше пазар за програматик премиум. Но сега, за най-големите медийни групи сделките са около 40% – 60% от всичките  приходи от програматик. Така премиум бюджетите ще са от програматик,  тъй като това е много по-лесно отколкото последващо изпращане на материали, както и има по-добър вариант за добавяне на данни към стандартните кампании.

По принцип има два вида бюджети – за изграждане на разпознаваемост на марката (branding)  и за постигане на определени резултати (performance). Това, което виждаме в България е, че performance бюджета (с по-ниска CPM) вече е  програматик. Но брандинг бюджетите  вероятно все още минават през директни сделки с медийните групи. За да подобрят ситуацията премиум издателите  и технологичните доставчици трябва да промотират и представят програматик рекламата като по-прозрачен, лесен и ефективен начин да се купува премиум инвентар и да се достигне до премиум аудитория – както дисплейна, така и видео. Тогава купувачите ще започват да питат  агенциите за програматик. И тогава програматикът ще започне да работи и за изграждане на имиджа на бранда.  Като резултатът онлайн рекламата ще расте като сектор поради факта, че процесът е лесен, продуктивен с високо качество и премиум аудитория.

Издателите трябва да поставят началото на този процес. Те трябва да се отнасят към програматика не само като остатъчни приходи, а като част от тяхната премиум оферта. Ключът тук е да има стратегически подход затова как да се отиде към програматик без риск за   директните продажби.

За кои брандове работи най-добре програматик рекламата – В2В или В2С?

Повечето от купувачите са B2C или представители на малките и средни компании, които работят в В2B сегмента. Като цяло онлайн рекламата се развива и чрез добро таргетиране може да се достигне до правилните хора.

Има пазари обаче, когато големи B2B компании използват програматика по много ефективен начин, като част от техния маркетингов микс. Но за да се случи това  се нуждаете от добри данни. Те могат да бъде CRM данни например, когато може да се достигне до хората, които са се регистрирали за бюлетина ви, но все още не са ваши клиенти. Или можете да дори да таргетирате хора, работещи в конкретни фирми.

Има ли разлика в разходите и необходимите инвестиции при програматик рекламата в сравнение с другите рекламни модели? Каква е ориентировъчната разлика, ако има такава?

Цената е по-ниска, тъй като процесът е по-автоматизиран. Не е нужно да изпращате  хиляди имейли,  да извличате  отчети от различни системи и така нататък. Плюс това има и по-добър вариант за таргетиране и като цяло възвращаемостта на инвестициите е по-висока в програматика.

Това, което ви трябва като бранд  мениджър на марката да  е достъп до DSP и хора, които да могат да го управляват. Можете да вграждате  in-house или да възложите  тази задача на външен изпълнител, което е по-скъпо, но ви позволява да започнете бързо и да опитате програматика.

С какви ресурси трябва да разполага един бранд, за да управлява успешно една такава кампания?

Както споменах по-горе – достъп до DSP и лице, което да управлява и  анализира резултатите.

Как програматик технологиите проследяват промените в поведението на потребителите, така че да отговорят максимално добре на нуждите на брандовете?

Програматикът върви с данните. Образно казано представете си че има басейн с информация за всеки от нас, съхранявана в специална екосистема. Например аз съм човек, който се интересува от информация за полския национален отбор по футбол, аз съм мъж, на 41 години, живеещ във Варшава. Част от тази информация ще бъде винаги  валидна (че аз съм мъж), някои неща могат да се променят бързо (че  живея във Варшава), някои имат някакъв шанс да се променят (ако полския отбор играе по-лошо, това  може да  намали интереса ми). Но цялата тази информация  трябва да бъде проследявана, съхранявана и актуализирана, за да ме таргетирате с  подходящи реклами, които могат да осигурят висока възвръщаемост на инвестициите ROI.

Но след това  мога да започна  да си търся  нова кола. Информацията за това трябва да се актуализира и да е достъпна, тъй като има малък времеви прозорец, за да ме насочите с добро послание.

За щастие Data Managements Platforms (DMP) проследяват и актуализират  цялата тази информация, за да предложат по-добри продукти и да позволят на онлайн рекламата да расте.

Как се подобрява ефективността на този тип реклама с времето и развитието на технологиите в сравнение с останалите видове реклама?

Това е едно от основните предимства, които идват с програматик рекламата. Не са необходими огромни инвестиции, за да тества дали една идея ще работи или не. С разумни инвестиции и в кратки срокове може да бъде постигната по-добра възвръщаемост на разходите (ROI) и да се увеличат знанията за поведението на клиентите.

Можете да тествате вашето съобщение с различни аудитории / уеб сайтове и платформи (мобилни, настолни компютри, таблети, телевизори) и да видите какво работи най-добре. След това  сравнявате купените данни с информацията от Google Analytics данните си и видждате коя форма на таргетиране работи най-добре. Когато видите голяма производителност на един сайт, но без достатъчно мащаб можете да увеличите офертата си или да поискате от издателя си частна сделка. Така имате голям шанс да подобрите кампанията си  и да изградите правилния ноу-хау.

Доколко чрез програматик технологиите може да се излезе от дигиталната реклама, така че брандовете да имат възможност да се насочат и към други комуникационни канали – например телевизия и други видове медии?

В момента програматик рекламата е преди всичко за  компютри, мобилни устройства и таблети. Но дори и сега можете да таргетирате Smart TV като устройство. Разраства се все повече.
Програматик  телевизията скоро ще стартира в САЩ и Западна Европа. Точно сега мащабът не е голям, но аз очаквам, че на най-развитите пазари програматик телевизията ще навлезе бързо, само за няколко години. Същото ще се случи и с радиото.
Като цяло програматикът прави по-добри онлайн продукти и транзакциите са  по-лесни и по-прозрачни. Това е един по-добър, по-мащабен подход, който ще се разпространи и в другите медии.

 

Поемането на разумен риск като път към успеха на една компания

20/02/2017 |

Усещането за риск е базирано на индивидуалните възприятия и е различно за всеки човек. В рискови ситуации хората реагират спонтанно и в зависимост от собствената си Зона на Комфорт, което в определени случаи може да им попречи да вземат най-доброто бизнес решение. Повече

Бизнес констелациите – нов подход за развитие на компаниите

03/02/2017 |

Имали ли сте някога чувството, че компанията, която ръководите, има по-голям потенциал, но по някакви причини не го достига? Или че в нея има скрити проблеми, които не знаете как да дефинирате и решите? Бизнес констелациите са нов подход, който ви снабдява със своеобразни „рентгенови очила“ за вашата компания и ви позволява да видите всички процеси, протичащи в нея и невидимите причини, които балансират бизнеса и я движат напред. Изследвайки направо отделните системи в организацията, взаимоотношенията между тях, както и между техните компоненти, този метод дава съвсем нова гледна точка към случващото се в нея и разкрива истинските причини за проблемите. Повече

Пет тенденции, които ще движат пазара на бизнес софтуер през 2017 година

16/01/2017 |

Българските фирми от сектора все по-често ще работят за чужбина, ще се увеличава броят на малките и средни предприятия, които внедряват системи за управление на бизнеса, а термини като ERP и CRM ще отстъпват на по-разбираеми маркетингови понятия. Това са част от тенденциите, които ще движат сегмента на бизнес софтуера през новата година според Анастас Шопов, дългогодишен специалист от сектора и мениджър Бизнес консултиране на българската компания Тим ВИЖЪН България, която е сред първите внедрители на такива решения у нас.

„Може би най-позитивният процес, който наблюдаваме, е интересът на все повече малки и средни фирми към системите за управление на бизнеса. Това е добра новина не само заради новите възможности пред нашия бизнес, а и защото е знак за цялостно повишаване конкурентоспособността на българската икономика и съм уверен, че ефектът от него ще се усети в краткосрочен план“ – споделя Анастас Шопов. Мениджърът изброява петте ключови тенденции, които според него ще бъдат двигател на сектора през новата година.

Термините ERP и CRM отстъпват на по-разбираеми понятия

Една от ясно изразените световни тенденции, която започва да навлиза и у нас, е все по-слабият акцент върху трудно разбираеми за клиентите термини като ERP (Enterprise Resource Planning), CRM (Customer Relationship Management), BI (Business Intelligence) и др., за сметка на Повече

Работодатели от „Тракия икономическа зона“ обявиха кампания за привличане на кадри

08/12/2016 |

Стратегическа инициатива за наемане на работници за индустрията в „Тракия икономическа зона“ /ТИЗ/ от населени места с висока безработица извън област Пловдив обявиха пет индустриални компании. Кампанията започва с Монтана, Ловеч, Сливен, Бяла Слатина и Стамболийски и ще продължи с други 15 града в страната и чужбина.

Над 5000 работници са необходими на предприятията в ТИЗ през 2017 г., съобщи инж. Пламен Панчев, създател на една от най-мащабните икономически зони на България и председателят на едноименния клъстер. В тази цифра се включват приблизително: 600 специалисти с висше образование и 1000 средни специалисти.

За да посрещнат растящата нужда от кадри, едни от най-големите инвеститори в страната като Сенсата Технолоджис България, АББ България, Белла България, Кауфланд България и Либхер Хаусгерете – Марица се обединиха около концепцията за търсене на кадри Повече

„Бизнес и ИТ. Нови възможности“ се проведе в Бургас

01/12/2016 |

На 30-ти ноември в Бургас се проведе ERP Academy с тема „Бизнес и ИТ. Нови възможности“. Повече

Бюджетът на НЗОК бе приет на второ четене

30/11/2016 |

Парламентът прие на второ четене бюджета на Националната здравноосигурителна каса /НЗОК/ за 2017 г. Заложено е балансирано бюджетно салдо, каквото е било прието и с бюджета за 2016 г, предава БТА. Повече

ERP Academy започва поредица от срещи с бизнеса в цяла България

29/11/2016 |

Обединението на българските компании за бизнес софтуер ERP Academy започва поредица от срещи с местните бизнес общности в цяла България. Обиколката ще започне със събитие в Бургас на 30 ноември, по покана на „Индустриален и логистичен парк – Бургас“. Партньори ще бъдат също Община Бургас, Бургаският свободен университет, КРИБ – Бургас, компанията SUTHERLAND и др. Темата на форума, в който ще се включат някои от водещите български софтуерни специалисти, е „Бизнес и ИТ. Нови възможности“. На него ще присъстват инвеститори от страната и от морския град, представители на местната власт, браншови камари, бизнес организации, студенти и медии.

Това е първото гостуване на ERP Академията в Бургас. Припомняме, че организацията беше създадена от фирмите от сегмента на системите за управление на бизнеса с цел да подпомогне подготвянето на повече нови кадри в сектора. Тя вече стартира съвместно с Повече

GenCloud създаде първото по рода си Made to Measure решение за най-големия европейски производител на сватбени рокли

23/11/2016 |

Българският софтуерен разработчик GenCloud създаде иновативно решение за един от най-големите производители на сватбени рокли в Европа – Marylise & Rembo styling Fashion Group (MRFG). То позволява на бъдещите булки да въвеждат своите точни мерки още в магазина и след това да получават рокля, оразмерена специално за тях.

Marylise е дългогодишен клиент на GenCloud и тяхната ERP система – Bizzio. Модулът MTM (Made To Measure – Направено По Поръчка), разработен за клиента, е интегриран към Bizzio и позволява на сватбените магазини да взимат точните мерки на бъдещите булки и след това да ги изпращат направо на производителя. Досегашната практика е в магазините да се предлагат стандартни размери рокли и след като момичето избере модел и номер, роклята да се поръчва за производство. След като готовата рокля пристигне, тя все още не е завършена, защото е поръчана с приблизителните размери и има нужда от корекции. При това части от нея се разшиват Повече

Президентските избори през погледа на софтуера за бизнес анализи Tableau

16/11/2016 |

Коя кандидат – президентска двойка е инвестирала най-много средства в медийни изяви и коя е двойката, появила се в най-голям брой медии? Кои медии попадат в топ 5 на най-предпочитаните канали за изява на кандидатите? Има ли двойки без каквото и да е платено отразяване в медиите? След като надпреварата вече приключи и името на новия президент е известно, ето една по-различна гледна точка към медийното присъствие на различните кандидати, базирана на софтуера за бизнес анализи (BI – Business Intelligence) Tableau. Системата позволява с няколко клика да проследяваме различни тенденции и причинно – следствени връзки, както и да правим изводи, основани на цялостните данни и резултатите от изборите.

„Tableau е мощен софтуер за анализи, който позволява на компании и други типове организации да използват по-пълноценно различни масиви от данни, да откриват лесно тенденции или да проследяват ключови индикатори. Екипът ни използва възможностите на системата, за да проучи има ли открояващи се тенденции в предпочитанията на кандидатите в предизборната надпревара към различните медии и как това се е отразило на Повече