Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image

ENTERPRISE | December 19, 2018

Отиди най-горе

Най-горе

Най-нови

Недостиг на модерни индустриални и логистични площи отчитат консултанти

16/10/2013 |

Производители и логистични компании, които искат да развиват бизнеса си у нас, се сблъскват с недостиг на качествени индустриални площи. При липсата на големи проекти, в които се отдават площи, те предпочитат да строят собствени сгради, или да наемат предварително помещения, които да бъдат изградени и оборудвани според техните  изисквания, показва анализ на пазара на консултантската компания Forton. Повече

Решенията за малкия бизнес по инициативата „Джереми” са във фокуса на специализиран форум

15/10/2013 |

Малки и средни компании и стартиращи предприемачи ще могат да се запознаят от първа ръка с финансовите решения по линия на инициативата „Джереми” на специализиран бизнес форум, организиран от списание ENTERPRISE.  Участие в „My Success JEREMIE в България: Финансови решения за малкия бизнес” ще вземат представители на Европейския инвестиционен фонд (ЕИФ), банковите институции и фондовете за рисков капитал, управляващи различните “Джереми” инструменти, както и фирми, възползвали се от възможностите на пилотната програма. Повече

От старта към развитието на малката компания

14/10/2013 |

През септември статистиката на БНБ дава тревожен сигнал за задълбочаващ се спад в банковото кредитиране. Потребителските и ипотечните кредити спадат, а банковата система отчита 8.7% свиване на печалбата си на годишна база. Състоянието на финансовата ни система е в синхрон с това на цялата икономика на страната, която все повече се задъхва, докато в Европа най-накрая се появяват дългоочакваните знаци за излизане от продължителната рецесия. Повече

89% от топ мениджърите по света поставят клиента в центъра на стратегиите за развитие на компаниите си

11/10/2013 |

Това показват резултатите от проучване на PWC, представено на петата CRM конференция „Мобилност и нови канали за продажби“ Повече

„Арома” откри новия си завод за 14 млн. лв.

11/10/2013 |

„Арома” откри на официална церемония в четвъртък новия си завод в столичния квартал „Илиянци”. Инвестицията е на обща стойност 14 млн. лв., 8 от които са вложени в обновяване на производствената база на козметичната компания. Повече

Активните продажби като “плацдарм”

10/10/2013 |

Активните продажи са като плацдарм – чрез тях навлизаме на нови пазари, печелим нови клиенти. Ако една компания заложи на проактивния подход, обаче, тя трябва да насочи дейността на търговците си в две посоки: от една страна да пробиват на нови пазари, а от друга – да поддържат постоянна комуникация с вече съществуващите клиенти. Следователно, CRM системата трябва да включва и двата компонента,  категоричен е управителят на E-training.bg Явор Янкулов.

По думите му, CRM не е нито Big Brother, нито обикновено воайорство.”Същността не е в това да изпратим едно търговско послание, или да се фокусираме само върху добрите отношения с клиентите.В основата е доброто управление на покупките.”, коментира той в рамките на петата My Success конференция за CRM: Мобилност и нови канали за продажби”., която се проведе в четвъртък в София.

Бизнес консултантът припомни, че именно „старите” клиенти са най-доходоносни, докато облкужването на новите снижава приходите. Ето защо, и системите за взаимодействие, и програмите за лоялност, трябва основно да са фокусирани върху клиентите, които го заслужават.

Дали компаниите осъзнават тези факти? Световните тенденции показват друго: под 60% търговците правят опит за допълнителна продажба, коментира Янкулов. Едва 25% от тях разбират потребностите на клиента и под 10% правят предложение, отговарящо на тях. Около една четвърт от участниците в цитираното проучване посочват, че правят специални усилия да сключат сделка.

Затова се налага организация на продажбите, комбинираща ефективни инструменти, (наръчник на възраженията, презентации на продуктите, история на контактите, откази и причини за тях), обучения и мотивация на търговците, както и система за измерване на резултатите.

Какво се случва на CRM пазара?

10/10/2013 |

През 2013 г., макар и на световно равнище CRM пазарът да навлиза в силно напреднала фаза, у нас масово клиентите не познават CRM и ползите от него. Това обаче предоставя голяма възможност за IT фирмите да образоват пазара, тъй като фактът, че бизнесът се намира в началната си фаза, отваря сериозна ниша за българските доставчици. Повече

С 6.6% нараства износа ни за ЕС през първите 7 месеца на годината

09/10/2013 |

От януари до юли 2013 г. износът на български стоки за ЕС е нараснал с 6.6% спрямо същия период на миналата година, достигайки обем в размер на 14.7 млрд. лева, показват данните на НСИ. През юли 2013 г. износът за ЕС се увеличава със 7.9% спрямо същия месец на 2012 г. и е на стойност 2.4 млрд. лв. Повече

Antipodes внедри система за управление на бизнеса в телеком оператора НЕТ1

08/10/2013 |

Българската софтуерната компания Антиподес внедри в телекомуникационния оператор НЕТ1 своята система за управление на бизнеса Antipodes.Cubes. Тя представлява цялостно софтуерно решение за управление на бизнес процесите (BPM – Business Process Management), което обединява в себе си BPM с пълноценна ERP (Enterprise Resource Planning) система. Повече

Фондът LAUNCHub отново ще инвестира в стартиращи компании

08/10/2013 |

Фондът за сийд инвестиции LAUNCHub отвори четвърти прозорец за кандидатстване за инвестиции в стартъп компании от дигиталната сфера. Набирането на кандидатури започна на 30 Септември и ще продължи до 3 Ноември 2013 година. Повече