Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image

ENTERPRISE | April 25, 2017

Отиди най-горе

Най-горе

От Petya Dimitrova

Световният лидер в организирането на МВА събития се завръща в София за 20-ти пореден път

20/04/2017 |

Световният лидер в организирането на МВА събития се завръща в София за 20-ти пореден път. Access MBA са мостът, който сближава лидерите в бизнеса и елитните МВА програми в цял свят чрез индивидуални срещи между бъдещи МВА кандидати и Директори по прием на студенти.

Всеки участник в събитието ще може да се възползва от:

  • Индивидуални срещи с директори от Топ бизнес университети, които ще отговорят на всичките ви въпроси   IESE Global Executive MBA, Vienna University of Economics and Business – WU Executive Academy, IE Business School, SDA Bocconi, Bentley University, AUBGи много други.
  • Консултации с Access MBA експерти, които ще ви помогнат за вашия MBA проект
  • Безплатни съвети за подготовка на GMAT
  • Многобройни възможности за стипендии (на обща стойност над 1 милион евро)

AccessMBA оценява потенциала за прием в МВА програмите на всеки един кандидат, който се регистрира за участие в събитието. Като вземат предвид целите и предпочитанията на кандидата, експертите от „Квалификационния център” на Access MBA ориентират кандидатите към подходящите програми.

Какво ви дава MBA?

-  88% от работодателите планират да наемат завършили MBA програми през 2016 г. (Проучване сред корпоративни рикрутъри на GMAC от 2016 г.)

-  Завършилите MBA програми успяват да получат средна заплата в размер на 135,000 USD три години след дипломиране (според класиране на Файненшъл Таймс за MBA в световен мащаб от 2016 г.

-  78% от завършилите MBA програми твърдят, че са успели да се издигнат в професионален план като резултат от своето следване (според проучване на Advent Group от 2016 г.)

Постигнете ново професионално ниво с МВА!

Местата за индивидуални срещи с представители на Access MBA експерти са ограничени,  затова възползвайте се от възможността да се регистрирате предварително.

За да получите своята безплатна покана за събитието, се  регистрирайте онлайн.

АИКБ настоява да отпадне добавката за трудов стаж

13/04/2017 |

Асоциацията на индустриалния капитал в България (АИКБ) настоява за отмяна на допълнителното месечно възнаграждение за придобит трудов стаж и професионален опит. Това става ясно от изпратено до министъра на икономиката на икономиката Теодор Седларски писмо.  Повече

ДФЗ изплати 17.5 млн. лв по двете биологични мерки

13/04/2017 |

Държавен фонд „Земеделие“ изплати близо 17,5 млн. лв. по биологичните мерки 10 и 11. Подпомагането е достигнало до 2800 земеделски стопани, съобщиха от фонда. Повече

Марчин Екиерт, изпълнителен директор на Yieldbird: Очаквам в следващите 2-3 години програматик рекламата да е половината от онлайн пазара в България

12/04/2017 |

Разговаряме с г-н Марчин Екиерт, изпълнителен директор на водещата европейска компания за програматик реклама Yieldbird. Фирмата е част от структурата на медийната група Agora (един от лидерите на пазара в ЦИЕ). Yieldbird е една от 38 лицензирани от Google компании в целия свят за оптимизация на рекламен инвентар на издателски групи.

Изпълнителният й директор Марчин Екиерт беше в България по покана на IAB Bulgaria.

Доколкото познавате българския пазар, колко бързо и при какви предпоставки програматик рекламата би навлязла така, че да е конкурентна на СРМ и другите модели, които са  популярни на българския пазар, и особено телевизионната реклама, която е най-предпочитана?

За България навлизането на програматик рекламата ще се случи в рамките на няколко години. В Полша например преди 2 или 3 години почти нямаше пазар за програматик премиум. Но сега, за най-големите медийни групи сделките са около 40% – 60% от всичките  приходи от програматик. Така премиум бюджетите ще са от програматик,  тъй като това е много по-лесно отколкото последващо изпращане на материали, както и има по-добър вариант за добавяне на данни към стандартните кампании.

По принцип има два вида бюджети – за изграждане на разпознаваемост на марката (branding)  и за постигане на определени резултати (performance). Това, което виждаме в България е, че performance бюджета (с по-ниска CPM) вече е  програматик. Но брандинг бюджетите  вероятно все още минават през директни сделки с медийните групи. За да подобрят ситуацията премиум издателите  и технологичните доставчици трябва да промотират и представят програматик рекламата като по-прозрачен, лесен и ефективен начин да се купува премиум инвентар и да се достигне до премиум аудитория – както дисплейна, така и видео. Тогава купувачите ще започват да питат  агенциите за програматик. И тогава програматикът ще започне да работи и за изграждане на имиджа на бранда.  Като резултатът онлайн рекламата ще расте като сектор поради факта, че процесът е лесен, продуктивен с високо качество и премиум аудитория.

Издателите трябва да поставят началото на този процес. Те трябва да се отнасят към програматика не само като остатъчни приходи, а като част от тяхната премиум оферта. Ключът тук е да има стратегически подход затова как да се отиде към програматик без риск за   директните продажби.

За кои брандове работи най-добре програматик рекламата – В2В или В2С?

Повечето от купувачите са B2C или представители на малките и средни компании, които работят в В2B сегмента. Като цяло онлайн рекламата се развива и чрез добро таргетиране може да се достигне до правилните хора.

Има пазари обаче, когато големи B2B компании използват програматика по много ефективен начин, като част от техния маркетингов микс. Но за да се случи това  се нуждаете от добри данни. Те могат да бъде CRM данни например, когато може да се достигне до хората, които са се регистрирали за бюлетина ви, но все още не са ваши клиенти. Или можете да дори да таргетирате хора, работещи в конкретни фирми.

Има ли разлика в разходите и необходимите инвестиции при програматик рекламата в сравнение с другите рекламни модели? Каква е ориентировъчната разлика, ако има такава?

Цената е по-ниска, тъй като процесът е по-автоматизиран. Не е нужно да изпращате  хиляди имейли,  да извличате  отчети от различни системи и така нататък. Плюс това има и по-добър вариант за таргетиране и като цяло възвращаемостта на инвестициите е по-висока в програматика.

Това, което ви трябва като бранд  мениджър на марката да  е достъп до DSP и хора, които да могат да го управляват. Можете да вграждате  in-house или да възложите  тази задача на външен изпълнител, което е по-скъпо, но ви позволява да започнете бързо и да опитате програматика.

С какви ресурси трябва да разполага един бранд, за да управлява успешно една такава кампания?

Както споменах по-горе – достъп до DSP и лице, което да управлява и  анализира резултатите.

Как програматик технологиите проследяват промените в поведението на потребителите, така че да отговорят максимално добре на нуждите на брандовете?

Програматикът върви с данните. Образно казано представете си че има басейн с информация за всеки от нас, съхранявана в специална екосистема. Например аз съм човек, който се интересува от информация за полския национален отбор по футбол, аз съм мъж, на 41 години, живеещ във Варшава. Част от тази информация ще бъде винаги  валидна (че аз съм мъж), някои неща могат да се променят бързо (че  живея във Варшава), някои имат някакъв шанс да се променят (ако полския отбор играе по-лошо, това  може да  намали интереса ми). Но цялата тази информация  трябва да бъде проследявана, съхранявана и актуализирана, за да ме таргетирате с  подходящи реклами, които могат да осигурят висока възвръщаемост на инвестициите ROI.

Но след това  мога да започна  да си търся  нова кола. Информацията за това трябва да се актуализира и да е достъпна, тъй като има малък времеви прозорец, за да ме насочите с добро послание.

За щастие Data Managements Platforms (DMP) проследяват и актуализират  цялата тази информация, за да предложат по-добри продукти и да позволят на онлайн рекламата да расте.

Как се подобрява ефективността на този тип реклама с времето и развитието на технологиите в сравнение с останалите видове реклама?

Това е едно от основните предимства, които идват с програматик рекламата. Не са необходими огромни инвестиции, за да тества дали една идея ще работи или не. С разумни инвестиции и в кратки срокове може да бъде постигната по-добра възвръщаемост на разходите (ROI) и да се увеличат знанията за поведението на клиентите.

Можете да тествате вашето съобщение с различни аудитории / уеб сайтове и платформи (мобилни, настолни компютри, таблети, телевизори) и да видите какво работи най-добре. След това  сравнявате купените данни с информацията от Google Analytics данните си и видждате коя форма на таргетиране работи най-добре. Когато видите голяма производителност на един сайт, но без достатъчно мащаб можете да увеличите офертата си или да поискате от издателя си частна сделка. Така имате голям шанс да подобрите кампанията си  и да изградите правилния ноу-хау.

Доколко чрез програматик технологиите може да се излезе от дигиталната реклама, така че брандовете да имат възможност да се насочат и към други комуникационни канали – например телевизия и други видове медии?

В момента програматик рекламата е преди всичко за  компютри, мобилни устройства и таблети. Но дори и сега можете да таргетирате Smart TV като устройство. Разраства се все повече.
Програматик  телевизията скоро ще стартира в САЩ и Западна Европа. Точно сега мащабът не е голям, но аз очаквам, че на най-развитите пазари програматик телевизията ще навлезе бързо, само за няколко години. Същото ще се случи и с радиото.
Като цяло програматикът прави по-добри онлайн продукти и транзакциите са  по-лесни и по-прозрачни. Това е един по-добър, по-мащабен подход, който ще се разпространи и в другите медии.

 

ЕК ще мисли за преструктуриране на директните плащания по ОСП

15/03/2017 |

Преструктуриране на директните плащания и намаляване на бюджета – това най-вероятно ще са основните промени на Общата селскостопанска политика на Европейския съюз (ЕС). Около това мнение се обединиха участниците в Клуб Инвестор на тема „Предизвикателствата пред земеделците през 2017 г.“. Повече

Поемането на разумен риск като път към успеха на една компания

20/02/2017 |

Усещането за риск е базирано на индивидуалните възприятия и е различно за всеки човек. В рискови ситуации хората реагират спонтанно и в зависимост от собствената си Зона на Комфорт, което в определени случаи може да им попречи да вземат най-доброто бизнес решение. Повече

“Хювефарма” планира да построи нов завод в Пещера

12/02/2017 |

Дружеството “Хювефарма” планира да построи нов завод в Пещера за 150 млн. евро тази година, за да се справи с нарастващото търсене. Това съобщи в интервю изпълнителният директор на компанията Кирил Домусчиев. Повече

„Медика” АД се вля в„Софарма” АД

06/02/2017 |

„Софарма” АД и „Медика” АД са сключили договор за преобразуване чреза вливане, съобщи фармацевтичната компания в съобщение, разпространено чрез БФБ – София. Повече

Справедливост, солидарност, плосък данък и накрая нищо

30/01/2017 |

Справедливост, солидарност и плосък данък. Да го бъде или да не бъде. За това спореха електорат и политици в последния месец на 2016 г. Перманентно срещу плоския данък скочиха левите партии и по-специално БСП. Според тях този данък е несправедлив и несолидарен. Повече

“Синтетика” АД продаде дела си в хотел в Боровец

30/01/2017 |

Дружеството “Синтетика” АД е продало целия си дял в капитала на “Еврохотелс” АД ж.к. Комплекс Боровец, хотел „Ела“, който се равнява на 97.80% от капитала на дружеството. Това съобщи компанията чрез БФБ – София. Повече